¿Qué es Licensing?

Licencia

Un acuerdo de LICENCIA es una asociación entre un titular de derechos de propiedad intelectual (LICENCIANTE) y otra persona quien recibe la autorización de utilizar dichos derechos (LICENCIATARIO) a cambio de un pago convenido de antemano (REGALÍA) y un anticipo sobre la misma (MINÍMO GARANTIZADO)

La industria del licensing mueve aproximadamente 251.8 billones de dólares anuales en ventas a retail a nivel mundial, según EPM International Licensing: A Status Report 2014 de los cuales Latinoamerica representa el 3% y México reporta aproximadamnete 1.4 billones de dólares.

Licenciante

Licenciante, grupo conformado por el/los dueño/s de los derechos de autor (licencia)

El licenciante decide:
  • Objetivos de la Propiedad (licencia)
  • Mercado Objetivo
  • Tipos de Productos (categorías)
El licenciante genera:
  • Estrategia global
  • Formato de mercadeo Directo, o A través de intermediarios (agentes)
  • Personajes, independientemente del formato (dónde los podremos conocer)
  • Historia

Agente

Es el intermediario entre el Licenciante y el Licenciatario en uno o varios territorios, de forma directa o a través de un grupo de Sub Agentes.
El Agente trabaja para desarrollar la licencia en su territorio/s buscando asociaciones (licenciatarios) en diferentes industrias, a las cuales llamamos categorías y junto con el Licenciante generan una estrategia local.

Su trabajo es:
  • Colocar
  • Coordinar
  • Administrar, y Valorar a cada uno de los licenciatarios que se involucre en el proyecto.

Licenciatario

El licenciatario es quien recibe, a través de un contrato los Derechos para explotar la propiedad intelectual a cambio de un porcentaje de regalía y un anticipo sobre la misma.

Estos derechos de explotación son siempre limitativos a:
  • Productos específicos que desarrollará el licenciatario
  • Canales específicos de distribución
  • Tiempo determinado para la explotación de dichos derechos
  • Limitantes impuestas por el Licenciante.

Operación

Para poder iniciar el proceso de una licencia hay algunos pasos que se deben seguir:
  • La Idea
  • La Creación
  • El Desarrollo
  • Los Registros
  • Estrategias
  • Venta
  • Cierre
  • Desarrollo
  • Posicionamiento En El Mercado

Algunos beneficios del uso del licensing

  • Diferenciación en punto de venta comparado con la competencia
  • Penetración en nuevos canales de distribución
  • Percepción de calidad e innovación de su producto en el mercado
  • Incremento de ventas
  • Valor Agregado en Comparación a un producto genérico
  • Exclusividad de la marca en su categoría
  • Segmentación del mercado por canales de distribución.

¿Cómo se garantiza el desarrollo de licensing?

El proceso de licensing se garantiza a través de un contrato entre el licenciante y licenciatario. En este se deben estipular:
  • Temporalidad de la licencia
  • Estándares de calidad para los productos
  • Canales de distribución

Estudio de mercado
El licenciante debe proporcionar al licenciatario la guía de estilo de la marca o personaje contratado, para que en base a ella se puedan realizar los productos y así cumplir las normas de calidad.

Costo de licensing
Se calcula según el volumen de venta y desplazamiento de producto y su margen de utilidad, ambos están normalmente relacionados entre sí, el precio del artículo a licenciar tiene un peso muy importante en el cálculo de la regalia.

¿En donde se puede usar una licencia?

El campo para utilizar una licencia es infinito, todos los productos o servicios se pueden ver beneficiados con esta herramienta, aquí algunos ejemplos:
  • Promociones, ¿Podemos agregar ejemplos? Si, si podemos poner algunas de las fotos de los Tazos de los Looney Tunes.
  • Servicios, bancos, restaurantes, aseguradoras, etc, Foto de Metlife
  • Productos de entretenimiento, películas, videojuegos, series de televisión
  • Ropa, textiles y calzado
  • Articulos de plástico y para el hogar
  • Productos de higiene y belleza
  • Productos de consumo, alimentos y bebidas
  • Arte y Diseño
  • Promociones del Comercio Detallista, entre otros

*Las imágenes mencionadas son únicamente de carácter ilustrativo

¿Dónde puedo obtener más información sobre Licensing?

El libro "Los diez mandamientos del licensing, el secreto detrás de las marcas", es una excelente herramienta en donde explica detalle cómo se desarrolla una licencia, cómo la puedes integrar al producto, cómo puedes vender más. ¿Quieres adquirir el libro? Informes: ghernandez@licensingmexico.com

Capítulo Lima, México, Promarca

PROMARCA, Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas
LIMA, Licensing Industry Merchandisers´s Association


Es una asociación creada para motivar y desarrollar una mejor cultura en el área de licenciamiento en México, promoviendo el crecimiento y el profesionalismo de esta industria, así como proteger las marcas que se manejan en nuestro país. PROMARCA, es representada por dueños y/o agentes de diferentes marcas interesados en promover el uso de una licenia como una estrategia de ventas, además de lograr el reconocimiento como una institución especializada en la materia.

Más información: www.promarca.org.mx / nchaparro@licensingmexico.org.mx

Organismos de Apoyo

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