3 factores que implusarán el sector del Licencing



1 - ¿Por qué usar una licencia como estrategia para potencializar un producto o servicio?

JG: Existen varias estrategias por las cuales una empresa podría decidir tomar una licencia . La más utilizada y quizá la más obvia es diferenciación vs su competencia . también para ofrecer un valor agregado al producto lo cual en ocasiones también puede resultar en un incremento de precio y mayor margen. La realidad es que una licencia se puede utilizar con múltiples objetivos y mi mejor recomendación es que se acerquen a un especialista como nosotros para asesorarlos en como lograr los objetivos que como empresa se hayan planteado.

2¿Cuáles consideras son los principales beneficios de que las empresas sumen una licencia a su producto o servicio?  
 
JG: Las licencias son un instrumento para aquellas empresas que quieran llevar su producto al siguiente nivel .  Un objetivo primordial es incrementar las ventas , sin embargo, hay también otros beneficios adicionales como la expansión de canales de distribución , penetración incremental en los canales existentes, extensión de líneas de producto, campañas de mercadotecnia, etc 


Utilizar una licencia implica aprovechar una marca o personaje reconocido, que genera algún vinculo con el consumidor. Muchas de ellas han invertido en el desarrollo de contenido en televisión, cine o internet que el licenciatario puede aprovechar muy fácilmente a cambio de un contrato de licencia.


3 - ¿Qué recomendaciones puedes dar para que las empresas aún no se deciden por trabajar con licencias lo hagan?

JG: Prácticamente cualquier compañía que esté consolidada en su industria puede ser candidato para la obtención de una licencia.  Una compañía consolidad por lo regular es financieramente sólida para poder pagar el costo de la regalía, tiene procesos de diseño y producción estandarizados, ventas a nivel regional o nacional en ciertos canales de distribución, un departamento de mercadotecnia capaz de diseñar un plan de promoción y control sobre los procesos de manufactura. Una vez cumpliendo ciertos requisitos mínimos indispensables, lo que normalmente se solicita es un plan de negocios atractivo para la marca tradicionalmente en un plazo de 1 a 3 años.

¡Descubre el poder del licensing!
Septiembre 25 y 26 – WTC, CDMX


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